椰树集团获得了有史以来最好业绩。擦边

2月20日,椰树椰树集团在海口举办2024年新春开门红大会,去年披露了其过去一年的争议中狂经营状况。2023年椰树集团全年销售总额达到50亿元;今年1月份的卖亿销量较去年同期增长20%。此外,擦边椰树集团全年总销量70万吨,椰树同比增长10.26%;上缴税金6.82亿元,去年同比增长15.39%。争议中狂
这是卖亿椰树集团连续第四年实现营收增长。
根据历年海南省企业100强名单数据,擦边2019-2022年,椰树椰树集团营收分别为43.28亿元、去年39.89亿元、争议中狂46.16亿元、卖亿47.19亿元。事实上,自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右,并且增速大幅放缓,甚至在5个年份出现负值。直到2021年,椰树才真正开始逆袭。
根据椰树集团内刊《椰树人》的数据,椰树2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长。2021年销量比2020年增长16.82%,比2019年增长7.71%;2022年销量在2021年同期增长两位数的基础上再增长5%。
而2021年的椰树,开始让“男人有男人味,女人有女人味”的模特们拍摄广告短视频。

海南记得开心文化传媒有限公司是椰树集团孵化的新媒体公司,主要负责椰树的宣传工作,其负责人尹丹丹曾在《电商在线》的采访中回忆,在2021年以前,椰树也拍了许多短片、宣传片分发到公众号等渠道商,但因内容风格非常官方,传播效果并不好。直到尹丹丹偶然发现了椰树式模特的流量密码。
2022年10月,椰树直播间在抖音爆火,10天吸粉35万,微博话题阅读量超1.8亿,登顶热搜第一。土味、擦边的争议随之而来,但它并未放弃直播,甚至在争议中坚持风格。到2023年,凭借专业、细分的直播以及坚持30多年的品牌“初心”,椰树实现了营销口碑上的逆袭。
椰树集团也终于开始学着像新消费品牌一样营销自己。2022年4月,椰树集团跨界咖啡,与瑞幸联名推出了新品“椰云拿铁”,这也是椰树集团成立34年以来的第一次对外合作。
图片来源:海南椰树集团
而正是在椰树频繁陷入广告争议、获得泼天流量的近三年里,它的业绩屡创新高。
直播并没有直接为椰树带来大幅收入增长。为避免与经销商竞争,椰树集团到如今都没有在天猫、京东、拼多多等电商平台开始官方旗舰店。早期,椰树甚至没有在官方直播账号中放上带货链接。
“椰树的官方直播间,一直定位的目标是品宣,我们不会主动推荐商品,也很少挂链接,所以带货方面的数据并没有做过统计。这也是因为集团对我们的考核不是以带货为维度的。我们现阶段最看重的维度是曝光量,以及人群的破圈,也就是培养新的消费者。”尹丹丹在接受《电商在线》采访时表示。
前所未有的线上关注度确实让椰树卖得更好了。

热度甚至带动了人们并不熟悉的非椰汁产品销售。尹丹丹表示,2023年椰树直播间宣传的下火茶、菊花茶、冬瓜茶,这些除了椰汁以外的椰树产品,整体销量增长了约20%。
椰树集团也并非甘愿依赖椰汁这唯一的大单品。根据椰树公众号资料,至少早在2020年,椰树就推出了包括椰汁、水类、果汁、茶饮料在内的四个产品系列,但那些打上了椰树标签的菊花茶、椰子油芒果汁们却一直很少被人看见。
虽然眼下的椰树有了强势逆袭的态势,但摆在它面前的问题也不少。
椰树集团此前在公告中提到,1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。1999年,椰树椰汁市占率达到75%,而在2019年,其市占率下滑至26.3%,近20年下滑48.7%。
从现实情况来看,近年来,越来越多的椰汁品牌出现并大受欢迎,椰树牌椰汁市场受到如唯他可可、特种兵(更名苏萨)、欢乐家等其他国产和进口椰汁品牌的挤压。此外,六个核桃、银鹭、露露、OATLY等老牌植物蛋白饮料企业的核桃奶、花生奶、杏仁露、燕麦奶也已在各自领域热销并占据着头部位置。这意味着,椰树集团此时入局其他产品类别难度较大。
2014年,椰树集团创始人王光兴在接受媒体采访时曾表示,“要在‘十二五’期间(2011~2015年)完成60亿元产值,‘十三五’期间(2016~2020年)完成100亿元产值的目标。”但即使是眼下的椰树,距离这个已经过期的目标还有一半路要走。
属兔人翻身的真相,不是玄学,是你迟到的价值回报
最近朋友圈疯传的“属兔人2025年要翻身”,其实是一场精心设计的心理游戏。 你有没有发现,每次刷手机,总能看到“属兔人注意!”“2025年立冬后运势大爆发”这类标题? 点进去一看,描述得煞有介事——什么“多年隐忍终得回报”“财运暴涨贵人相助”,甚至精确到月份,让人忍不住对号入座。 可仔细想想,这些说法真的靠谱吗? 1. 为什么“属兔人翻身”能火?因为它太懂中年人的焦虑了 35岁到55岁这个阶段,谁没经历过职场瓶颈、家庭压力、自我怀疑? 房贷、孩子教育、父母养老,哪一样不是压在肩上的担子? 《中国国民心理健康发展报告》早就指出,这个年龄段的人心理压力最大。 而“属兔人翻身”的预言,恰好给了这群人一个盼头——“再坚持一下,2025年就好了!”这种心理暗示,比任何鸡汤都管用。 它让人相信,现在的辛苦不是白费,未来一定会有转机。 2. 心理学揭秘:为什么你会信? 你有没有做过那种星座测试? 明明描述得很笼统,比如“你外表坚强,内心敏感”“你渴望被理解,但很少表达”,却觉得特别准? 这就是著名的“巴纳姆效应”——人总喜欢把模糊的描述往自己身上套。 “属兔人翻身”的套路一模一样。 它不会说“你下个月会中彩票”,而是用“多年的付出终有回报”“家庭事业迎来转机”这种万能模板。 谁听了不觉得是在说自己? 3. 真正的翻身,从来不是靠运气 那些所谓的“财运暴涨”“贵人相助”,其实是你过去十年积累的结果。 比如75年出生的属兔人,如果一直在某个行业深耕,2025年正好是经验、人脉、资源爆发的时候。 这不是玄学,是市场规律——你的价值,迟早会被看见。 而那些等着“运势”改变却不行动的人,就算到了2025年,照样不会翻身。 4. 为什么“2025年立冬”这个时间点这么重要? 因为它是一个心理锚点。 人需要希望,更需要一个具体的期限。 比如减肥的人会说“三个月后我要瘦十斤”,备考的人会想“再坚持半年就解放了”。 “2025年立冬”就是这个期限,它让人有了坚持下去的动力。 科学研究早就证明,积极的心理暗示能降低压力激素水平,改善情绪和健康。 所以,不是2025年有什么魔力,而是你相信“我能翻身”的那一刻,就已经在改变未来了。 5. 别等“运势”,去做那个“贵人” 最讽刺的是,那些真正在2025年迎来转机的人,往往根本不信什么“属兔人翻身”。 他们可能每天早起学习新技能,可能默默优化工作流程,可能坚持锻炼保持精力……这些小事,才是翻身的真正筹码。 所以,别把希望寄托在虚无的预言上。你需要的不是等待,而是行动。 最后说一句: 命运从不偏袒某个生肖,它只偏爱那些从不放弃的人。
属兔人注意!老天暗送“两大福运”,接住就能逆风翻盘,富贵临门
属兔的兄弟姊妹看过来!咱天生心思灵巧、待人温和,做事细致又有分寸,从不争强好胜,却总在默默积攒实力。今天要跟你说个天大的好消息:别再低调等机会了,老天爷已经悄悄为你备下“两大福运”,接住了,往后就能告别平淡日子,逆风翻盘赚大钱,富贵挡都挡不住! 先跟你说句掏心窝的:咱属兔的人不缺智慧,缺的是主动把握机会的勇气。日子是靠用心经营出来的,不是等出来的。平时你待人真诚、处事周全,早就攒下了好人缘,这些都是你命中的“隐形财富”。别总觉得“顺其自然就好”,该出手时就出手,好运才会主动找上门。 第一大福运:“智德吉星”高照,事业财运双丰收!接下来这段时间,你的智慧和才华终于要被看见啦!工作上,领导会发现你细致靠谱的特质,把能出彩的关键任务交给你——比如需要精准把控细节的项目、协调各方关系的合作,这些都是你擅长的领域,正好能大展拳脚,说不定还能升职加薪、奖金翻倍。财运上更是顺风顺水,正财稳扎稳打,副业还可能迎来意外惊喜,比如之前投入的小项目有了回报,或是靠人脉牵线拿到赚钱机会,钱袋子越鼓越满! 第二大福运:“厚积薄发”终有时,38岁是人生黄金转折点!咱属兔的人向来不急于求成,默默沉淀自己,而38岁就是你收获的关键期。之前你积累的经验、攒下的人脉,都会在这个阶段集中发力,让你迎来事业的高峰期。不管是创业的想扩大规模,还是上班的想突破瓶颈,都能得到贵人相助——可能是赏识你才华的前辈,或是志同道合的合作伙伴,他们会在关键时刻拉你一把,让你少走弯路,直奔成功。 最近这段时间一定要留心:贵人已经在向你靠近了,可能是一次偶然的饭局,或是工作中的一次合作,对方会一眼看中你的能力和人品,给你带来意想不到的好机会。而且“三合”吉星助力,不管是谈合作、签合同,还是拓展人脉,都能顺顺利利、事半功倍。感情上也可能传来好消息,单身的有望遇到心意相通的人,已婚的夫妻感情更和睦,家庭美满也是富贵的根基! 咱属兔的人向来实在,这两大福运不是空谈,都是你多年来待人真诚、做事踏实攒下的福报。别再低调内敛了,主动一点、勇敢一点,接住老天爷送的福气,往后的日子必然顺风顺水、富贵临门,再也不用为钱发愁!
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