为了与斗争，拉拢各部势力，蒙古科尔沁部也是其中之一。出于对政治的需要，公元1614年，科尔沁大领主莽古思将十六岁的女儿，嫁给努尔哈赤四贝勒。皇太极率部下从赫图阿拉城出发，北行三百余里到达辉发部扈尔奇山城，举行了隆重的结婚仪式。 婚后两人还算恩爱，但哲哲却一直没能怀孕，急坏了娘家人。科尔沁是最早归顺后金政权的蒙古部落之一，努尔哈赤也很尊重他们。哲哲未出嫁之前，科尔沁部也送过蒙古女子给努尔哈赤，但终无所出。哲哲嫁过来，娘家人又寄希望于她。只可惜，哲哲婚后多年，一直未能生育。为了政治利益，莽古思又将自己的亲孙女布木布泰(哲哲侄女，后来的)嫁给皇太极。 公元1625年，布木布泰在哥哥的护送下来到盛京，皇太极在城外迎接。布木布泰的到来很快便打破了蒙古女子不能生养的怪象。就在布木布泰嫁来的那一年，哲哲竟然怀孕了，生下一个女儿。之后的几年，哲哲和侄女布木布泰都只生下女儿，哲哲两个，布木布泰两个，没有儿子。 公元1626年，努尔哈赤去世。皇太极经过激烈斗争，逼死生母，扫除各方障碍，继承汗位，哲哲被册立为福晋。由于哲哲和布木布泰都未生下儿子，科尔沁部又将布木布泰的姐姐嫁了过来。海兰珠嫁过来时，已经二十六岁了，但皇太极却格外喜欢她。海兰珠虽不及哲哲端庄，也不及布木布泰聪慧，但她性格更讨皇太极喜欢。 公元1636年，皇太极称帝，年号崇德，改国号为清。出于对政治婚姻重要性的考量，哲哲被封为皇后。海兰珠被封为宸妃，地位仅次于哲哲。布木布泰被封为庄妃，地位比海兰珠还低。公元1637年，海兰珠为皇太极生下一子，让皇太极欣喜若狂。为此，皇太极大宴群臣，大赦天下，各方群臣都来朝贺。 皇太极虽然给了哲哲高贵的地位，让她成为的第一个皇后。但这些都不能让她快乐，海兰珠的到来，她彻底失宠。她没有像别的女子那样，为争宠使出各种手段。她默默地接受了一切，更何况海兰珠也是她的侄女。 公元1638年，海兰珠的儿子夭折，海兰珠无法承受丧子之痛，最后病死。海兰珠刚生下孩子时，布木布泰也再次怀孕，在公元1638年，生下一子福临，皇太极和科尔沁部都松了一口气。公元1643年，皇太极病死。皇太极死后，又经历了夺位斗争，最后在多尔衮的建议下，福临即位。 福临(帝)即位后，尊哲哲和布木布泰为皇太后。哲哲为人一向宽容，从不嫉妒别人，福临也很尊重她。但，六年后哲哲皇太后病逝，时年五十一岁。哲哲死后，福临还亲自为她写祭文，将她与皇太极合葬于昭陵。哲哲太后一生有太多遗憾，但好在最终有个好的结局。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。 末，荆州去世，其幼子刘琮降曹，一触即发，形势对与极为不利。为求生存，刘备遂派为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。 这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。网络配图 礼仪上尊重对手 我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合?古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。 “(鲁)肃乃引至幕下。早见、等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。 当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。 本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。 但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。这就难怪要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人?网络图片 敏锐的洞察力 谈判的第一回合，是张昭首先发难。“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。孙权继位东吴，执行了“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。，谋事谋要害，诸葛亮“自思”先放倒张昭，显示出他对东吴政治大环境的洞察力之敏锐。 在舌战群儒整个过程中，罗贯中之所以用了来写诸葛亮与张昭的论辩，其后诸人只一两句话了事，也说明先难倒张昭的重要性，是对诸葛亮之洞察力的肯定。 谈判中的洞察力，其要点是紧扣双方都关心的目标，其尺度是对事不对人。 诸葛亮的辩驳话题和依据，始终没有偏离“不惧操贼、社稷安危”这个方向，即便遇到严畯的“孔明所言，皆，均非正论，不必再言”的严重跑题，诸葛亮也能及时把话题拉到“兴邦立事”与“匡扶宇宙”上来。他多次说了近似人身攻击的话，如“犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”、“真无父无君之人也!不足与语”、“公小儿之见，不足与高士共语”，等等，但在尺度的把握上，以不伤害对手为原则，就事论事，让对手惭愧闭口即止。 功课必须做足网络配图 今人读，总把舌战群儒理解为诸葛亮过人的雄辩艺术，如“以守为攻”、“语带双机”、“各个击破”等等，单从对话来看，是没有错，但论辩是谈判的常态，其成败，取决于翔实的资料、数据以及逻辑支持，若不把功课做足，就会流于空谈。 孙权帐下诸人，诸葛亮真正见过面和熟悉的，不过一人而已，但他对每个人的性格、学识、生平经历，无不，连陆绩在宴会上偷橘子的事儿，他也知道，说明他临行前做了功课。 数据方面，南下带来多少兵，收蚁聚又是多少，孙权刘备有多少可抵御之兵，诸葛亮均烂熟于心。有了扎实的数据支持，再加上“江东，且有长江之险”的迷汤，得出“(曹操)虽数百万不足惧也”的结论，也就有了说服力。 在谈判中，严谨的逻辑支撑最为重要，也最难，靠临时抱佛脚做功课，恐怕不成。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。