末，荆州去世，其幼子刘琮降曹，一触即发，形势对与极为不利。为求生存，刘备遂派为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。 这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。网络配图 礼仪上尊重对手 我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合?古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。 “(鲁)肃乃引至幕下。早见、等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。 当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。 本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。 但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。这就难怪要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人?网络图片 敏锐的洞察力 谈判的第一回合，是张昭首先发难。“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。孙权继位东吴，执行了“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。，谋事谋要害，诸葛亮“自思”先放倒张昭，显示出他对东吴政治大环境的洞察力之敏锐。 在舌战群儒整个过程中，罗贯中之所以用了来写诸葛亮与张昭的论辩，其后诸人只一两句话了事，也说明先难倒张昭的重要性，是对诸葛亮之洞察力的肯定。 谈判中的洞察力，其要点是紧扣双方都关心的目标，其尺度是对事不对人。 诸葛亮的辩驳话题和依据，始终没有偏离“不惧操贼、社稷安危”这个方向，即便遇到严畯的“孔明所言，皆，均非正论，不必再言”的严重跑题，诸葛亮也能及时把话题拉到“兴邦立事”与“匡扶宇宙”上来。他多次说了近似人身攻击的话，如“犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”、“真无父无君之人也!不足与语”、“公小儿之见，不足与高士共语”，等等，但在尺度的把握上，以不伤害对手为原则，就事论事，让对手惭愧闭口即止。 功课必须做足网络配图 今人读，总把舌战群儒理解为诸葛亮过人的雄辩艺术，如“以守为攻”、“语带双机”、“各个击破”等等，单从对话来看，是没有错，但论辩是谈判的常态，其成败，取决于翔实的资料、数据以及逻辑支持，若不把功课做足，就会流于空谈。 孙权帐下诸人，诸葛亮真正见过面和熟悉的，不过一人而已，但他对每个人的性格、学识、生平经历，无不，连陆绩在宴会上偷橘子的事儿，他也知道，说明他临行前做了功课。 数据方面，南下带来多少兵，收蚁聚又是多少，孙权刘备有多少可抵御之兵，诸葛亮均烂熟于心。有了扎实的数据支持，再加上“江东，且有长江之险”的迷汤，得出“(曹操)虽数百万不足惧也”的结论，也就有了说服力。 在谈判中，严谨的逻辑支撑最为重要，也最难，靠临时抱佛脚做功课，恐怕不成。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。 张嶷，时期有名的大将，下面小编就为大家带来详细的介绍，一起来看看吧! 他是三国时期的一个人物，或许很多人都不知道这个名字，毕竟嶷这个字也是蛮复杂的。关于张嶷的生平事迹，让我们娓娓道来。看看他的丰功伟绩，看看他的年少成名。 张嶷，他是四川人。他生活的环境非常的贫苦，因为他的家庭环境不是很好。但是张嶷他还在年少的时候，他就已经在当地小有名气了。为何他会小有名气呢，这跟他做的一件事情有关系。张嶷，他是一个性格非常豪爽的人，而且他乐于助人。当时在攻打益州的时候，当地的强盗四处乱窜出来。当地的县长，也是举家赶紧往外逃。这时张嶷他就背着县长的夫人一路逃亡。当时要不是张嶷他背着县长夫人一路逃亡的话，县长夫人早就可能去世了!也就因为张嶷他做的这件事情，张嶷他在当地小有名气。之后，张嶷他在他的家乡也当了一个不大不小的官职。当了一名官职之后，张嶷他跟一些朝廷的重要大臣也保持着要好的关系。 在建兴五年的时候，刘备的阵营又开始准备开打一场大战。刘备阵营占有的所有阵地都开始源源不断地往汉中送物资。在张嶷他管理的一个地方，有很多的山贼在那里兴风作浪，于是张嶷，他开始想办法去治理那些山贼。不过那些山贼听说张嶷要来攻打他们，都纷纷逃窜。可以说张嶷他也是不能一次性的把他们击败，毕竟那些山贼都分散开了。但是张嶷还是没有轻易放过那些山贼。张嶷，他想出一个办法，就是骗取山贼的头头。他通过和山贼的头头联姻的办法把那些山贼从山林中骗了出来，在宴席上面一举拿下山贼的几十个人头。而其他的山贼也都被张嶷他杀的差不多。可惜的是在这次立了战功之后，张嶷他就病倒了，生了一场很重的病。 张嶷他说虽然是一名官员，但其实他的家里也不是很富裕。根本拿不出很多的钱来给张嶷治病。之后张嶷他去拜访了当地的一位很仁厚的大官，希望这位大官能够出钱给他治病，这位大官也是非常的仁慈，他看见昔日的勇士病倒了，拿出了他自己所有的家产给张嶷治病。这病治了几年之后，张嶷他终于康复了。张嶷他的病一康复之后他自己就走上了战场。当时张嶷他是作为马忠的手下。 那时在讨伐叛乱的时候，张嶷他也非常的聪明，他知道自己不能贸然的行动去攻打叛军，因为如果他轻易行动的话，将会被敌军依靠地势埋下的危险制服。于是张丽他派出使者去和叛军谈判，叛乱者也被张嶷的那些话给说服了。很多叛羌都投降了。一些不投降的判羌也都被张嶷都制服。可以说之后张嶷他参加的战争有很多，在每一场战争中，他都做出了很大的贡献。不论是跟随马忠一起出战，还是他自己去平定蛮夷。他的表现都非常的优异，也非常的勇敢。 就连之后越巂也是张嶷他去治理的，那时候这个地方非常的动乱，各个方面都遭到了很大的破坏。张嶷在这个地方修建城墙和大路，为这个地方的复兴作了很多的努力。张嶷后来他很年迈都还想着为国家做出更多的奉献。那时他得了很严重的风湿病，两条腿都不能走路了，他还坚持上前线。这种精神也是让人可敬可佩。本来朝廷只是想让他呆在后方，然而张嶷他自己坚持要上前方，并且还写了一封信给朝廷那封信更是可歌可泣感动了后主。 我们来细看一下张嶷他的一生就会发现张嶷他的出身并不高，但是，张嶷他一心只想着为国家做出贡献，而且他之后的官职也在一步一步的往上升高。张嶷，他年少的时候更是因为他的善心，就出了县长的夫人。因为这原因让他之后也是在他们当地当了一个小官职。可以说因为当年的一个善心也改变了他之后的人生。张嶷他之后即使年迈了，身体也有病在身，但是他还是坚持着上战场，坚持着为国家奉献出他的力量。可以说他身上的这种的精神是所有人都应当学习的一种精神。他这种精神是在一份岗位上就应该负责的精神;是身为一名公民，就应当为国家考虑的精神。张嶷，他是值得让人讴歌的一位人物。了解完他的生平事迹，我们应该都会有所感悟。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。