末，荆州去世，其幼子刘琮降曹，一触即发，形势对与极为不利。为求生存，刘备遂派为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。 这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。网络配图 礼仪上尊重对手 我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合?古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。 “(鲁)肃乃引至幕下。早见、等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。 当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。 本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。 但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。这就难怪要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人?网络图片 敏锐的洞察力 谈判的第一回合，是张昭首先发难。“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。孙权继位东吴，执行了“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。，谋事谋要害，诸葛亮“自思”先放倒张昭，显示出他对东吴政治大环境的洞察力之敏锐。 在舌战群儒整个过程中，罗贯中之所以用了来写诸葛亮与张昭的论辩，其后诸人只一两句话了事，也说明先难倒张昭的重要性，是对诸葛亮之洞察力的肯定。 谈判中的洞察力，其要点是紧扣双方都关心的目标，其尺度是对事不对人。 诸葛亮的辩驳话题和依据，始终没有偏离“不惧操贼、社稷安危”这个方向，即便遇到严畯的“孔明所言，皆，均非正论，不必再言”的严重跑题，诸葛亮也能及时把话题拉到“兴邦立事”与“匡扶宇宙”上来。他多次说了近似人身攻击的话，如“犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”、“真无父无君之人也!不足与语”、“公小儿之见，不足与高士共语”，等等，但在尺度的把握上，以不伤害对手为原则，就事论事，让对手惭愧闭口即止。 功课必须做足网络配图 今人读，总把舌战群儒理解为诸葛亮过人的雄辩艺术，如“以守为攻”、“语带双机”、“各个击破”等等，单从对话来看，是没有错，但论辩是谈判的常态，其成败，取决于翔实的资料、数据以及逻辑支持，若不把功课做足，就会流于空谈。 孙权帐下诸人，诸葛亮真正见过面和熟悉的，不过一人而已，但他对每个人的性格、学识、生平经历，无不，连陆绩在宴会上偷橘子的事儿，他也知道，说明他临行前做了功课。 数据方面，南下带来多少兵，收蚁聚又是多少，孙权刘备有多少可抵御之兵，诸葛亮均烂熟于心。有了扎实的数据支持，再加上“江东，且有长江之险”的迷汤，得出“(曹操)虽数百万不足惧也”的结论，也就有了说服力。 在谈判中，严谨的逻辑支撑最为重要，也最难，靠临时抱佛脚做功课，恐怕不成。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。 根据中国传统生肖学，2023年是桂毛兔年。对于属兔的人来说，今年的整体财富表现尤为强劲，尤其是下个月：1. 农历正月(2023年1月22日至2月19日)新年伊始，正财运大涨。兔子工作勤奋，收入颇丰。偏财运势上升，可以通过投资或副业获得意想不到的财富。2. 农历三月(2023年4月20日至5月18日)这个月，兔子人的财富和丝绸都达到了。正财运势稳步增长，奖金或佣金收入可观。偏财运势也不错，有望在赌博或投机中获利。3. 农历六月(2023年7月19日至8月16日)贵人支持，正财运扶摇直上。属兔的人工作表现出色，得到了老板的重视。偏财运起伏不定，不要贪得无厌。4. 农历八月(2023年9月16日至10月14日)属兔2025最强招财物件这个月兔子人财富旺盛，正财收入大幅增长。偏财运顺利，投资理财收入颇丰。建议适当增加储蓄，为未来做准备。5. 农历十一月(2023年12月15日至2024年1月12日)结局旺盛，正财运继续高涨。兔子工作稳定，年终奖金可观。偏财运稳定，通过参加或红包活动可以获得小利润。小贴士：佩戴红色或绿色饰品，有利于提升财富。把招财猫或财神像放在家里，有助于聚财纳福。多参加社交活动，结识贵人，拓展财源。避免冲动消费，理性理财，积累财富。属兔的人25年财运旺盛，尤其是农历正月、三月、六月、八月、十一月。只有抓住这些机会，努力工作，善于理财，才能拥有广阔的财力和繁荣的财富。