运气不佳的造车“后起之秀”——爱驰汽车正在四面突围。
5月20日,注册资本为15亿元的爱驰汽车科技(上海)有限公司成立。不久前,宁德时代通过全资子公司宁波梅山保税港区问鼎投资有限公司入股爱驰汽车,虽然出资只有308.155万元,但战略意义不言而喻。再早些时候,爱驰也拿到了滴滴的战略投资。近期,爱驰汽车首座换电站及爱驰U5换电车型投入试运营。截至5月中旬,爱驰汽车欧洲销量超过了2500辆。爱驰U6的交付定在今年10月,和王嘉尔同台后,这款造型时尚的车型关注度得到了一定提升。

图:爱驰汽车创始人、董事长付强
这些接踵而来的好消息,并没有让创始人付强松一口气。自2019年年底上市,毫无缓冲期地直接和疫情撞车之后,爱驰汽车的噩梦连连,受到疫情的影响,刚刚组建的经销商体系分崩离析,爱驰至此陷入“泥沼”,国内销量备受打击。
2021年4月26日,车展闭幕前两天,爱驰汽车付强来到了车展现场。这是爱驰汽车缺席的一次上海车展。也是自1997年以来,付强首次在车展接近尾声时出现在上海车展上。由于这次缺席,“爱驰汽车没钱了”的传言在业内尘嚣日上。应付强来说,“坪效不高”可能是爱驰不参展的真正真相。毕竟从创业开始,他就为爱驰汽车定下了“只花钱,不烧钱”的规矩。
也因为缺席,让付强更清楚地看到了新能源汽车竞争呈现的新格局。“华为等TO B的展台已经没有人气了,证明这类参展重要是在向同业亮肌肉。新奇特(新能源车、概念车)和热门车还是有人气,极氪、小鹏值得学习。”
在没有参加车展的媒体日里,付强出现在江西上饶爱驰汽车工厂。这个工厂,投入了爱驰汽车很大的心血,虽然还没有对外曝光,但其自动化程度和环保方向上在国内乃至全球堪称一流。工厂刚刚建成不久,就信心满满地申请了全球智能工厂的皇冠——“灯塔工厂”称号。在一手打造的工厂里,为爱驰汽车的第二个孩子——“大玩具”U6忙活,是付强最开心的事。

图:爱驰U6
4月25日,付强专程飞到北京,召开了一次小型的核心媒体见面会,用三个小时,推心置腹和大家分享了自己的思考和心路历程。
平心而论,高管大多来自于传统车企的团队——爱驰汽车的造车速度明显快于“蔚小理”:
2014年年中,小鹏汽车成立。2018年12月12日,G3正式上市并同期交付。用时四年半;
2014年11月,蔚来汽车成立。2017年12月16日,ES8正式上市,半年多后实现量产。用时三年八个月;
2015年7月,理想汽车成立。2018年10月推出理想ONE。2019年11月开始量产。用时四年五个月;
2017年2月,爱驰汽车成立,2019年12月19日,U5正式上市交付,用时两年十个月。
让奋力奔跑的爱驰汽车没有想到的是,U5刚刚在海南公布,疫情来了。付强直言:“疫情对我们的伤害大于友商。如果知道会有疫情,我们完全可以选择不上市。”没有任何存量优势的U5完全硬着陆,没有存量的预约试驾,更没有已售车型的维修养生,谈好的合作渠道也随之分崩离析。“都说当潮水褪去时才干看到谁在裸泳,我们上来就知道谁在裸泳。”付强自嘲道。随后,爱驰调整了渠道策略,由合作改为直营。 “很多事都是硬币的两面,疫情也让我们及早调整了渠道策略,”付强表示,“爱驰的销售由于比所头部友商晚,多的整整晚了三年,最短的也晚了一年半,所以可能还需要给我们一点时间,来把销量做上来。
时间是创业者的生命。但付强坚信爱驰汽车来的并不晚:“汽车产业的巨变刚刚开始,所以基本上没差多远,爱驰和头部友商也就是个50步和100步之间的差别。当然,那100步看着好像已经有个休息站了,50步还要更努力地去跑。这是一场马拉松,日后新能源汽车排名怎样,还是未知数。”
应付强而言,爱驰汽车的奔跑可能没被看到,但一直没有停止过,且速度可观。“爱驰现在有四款车已经在通道中了,一款在售,一款已经上线生产,两款在研。从技术储备方面,智能驾驶、智能座舱、下一代动力总成驱动、下一代平台构架都在开发,帆叶网,大家比较熟悉的MAS1.0后面升级为2.0,会做大幅度的调整。今年的U6智能驾驶会达到L3级别,而且这个不是集成供应商资源,是我们团队自研的交付,智能座舱也做了升级。”
和自主造车路上的一路狂奔不同,爱驰汽车在资本市场上脚步发展较为缓慢,2018年9月,不到四岁的蔚来汽车在纽交所上市,2020年,理想汽车和小鹏汽车相继上市。爱驰汽车成立四年以来,累积融资四轮,融资总额70亿元,远低于蔚小理,也不及威马等造车新势力。2020年下半年,爱驰汽车传出谋求科创版上市新闻,目前仍没有进一步消息。
一位在摩根斯坦利工作的资深金融界人士表示,在新能源融资大战中,付强和爱驰汽车团队被贴上了“传统汽车人”的标签,这个标签应付强显然有失公平。付强是汽车企业中最早了解互联网的那批职业精英。早在斯柯达任职期间,他就着力推动了和淘宝商城的合作,是业界第一个汽车电商营销案例。麻烦的是,这个标签对于投资人,特别是风险投资来说,并不性感。付强也意识到这个问题,“在汽车业变化的过程中,最主要的就是钱,就是资本的驱动。(每个创业公司都得)遵从资本市场运作的规律,从天使,到风投,到私募,最终进入到公募,资本基本都这样一个路径,是不太能够有什么其他可选择的路径的”。历经四年的创业生涯,付强终于认同,与资本市场上的沟通是一个学习和成长的过程,从不了解资本的思路到跟资本对话,是每个创始人的必经之路。和其他未上市的新能源车企一样,爱驰汽车也在谋求上市。“我们会遵守游戏规则,具体的时间和发展会在适当地时机公布。”付强说。
在被问到产品爱驰的产品有何优势时,汽车人付强想用体系化来回答。爱驰汽车的维修体系可以无缝对接到任何维修资源,维修诊断仪控制在最小,维修资料全部公开,维修工时费公开。爱驰车型的结构是上钢下铝的模块化平台,在零件的公用程度上非常高, U5、U6公用程度达到88%。这也导致爱驰汽车的维修介入成本非常低。对于消费者来讲,全生命周期的维修成本降到了最低。另外,在电池系统安全性方面,爱驰汽车表现突出,在3000台、4000台销量的新能源汽车产品中,U5是唯一一个没有出现热失控的。

图:爱驰U5
目前,海外市场成了爱驰最大的亮点。在欧盟市场,爱驰汽车先进军的是德国、法国、瑞士、荷兰、比利时、丹麦,站稳脚跟后,爱驰把触角伸到了中东,第一站是以色列。不难看出,爱驰覆盖的都是“高大上”的市场。“我们先把最难的海外市场拿下来,再进军其他市场。”截至目前,爱驰汽车是唯一一家拿到欧盟大批量准入的中国汽车新能源企业。众所周知,欧盟汽车大批量准入许可证的申请难度非常高,环保和安全,考察产品之外还需要对工厂考察,无法大批量进入欧盟,一直是中国众多汽车企业之痛。
整体来看,竞争依旧严峻。爱驰汽车在国内的销量并不如人意,付强认为重要真相在于快速高效与C端沟通能力有待提升。虽然汽车营销领域工作多年,他坦言,在跟C端直接沟通的能力上,应该跟有互联网经验的“蔚小理”学习。为此,付强养成了一个习惯,每天夜晚12点,躺在床上,他会打开爱驰汽车的APP和官网,一条条看用户留言,刷一刷爱驰汽车的论坛积分。
像一个下围棋的人,在新能源汽车赌徒频出、一片乱战的场景下,付强仍在按照自己的节奏落子。多年前写过一篇文章的开头:“这个姓付的男人表示自己幸福。”由职业经理人到创业者,付强瘦了一些,人更精神了,内心也更加强大,历尽千帆也是一种幸福。
揭秘李清照的另一面 原来是一位麻将赌徒?
中国古代着名女性中,武则天喜欢“双陆”,杨贵妃偏爱“彩战”(掷骰子),薛涛、李清照、慈禧等人则酷嗜麻将,都有麻将情结。薛涛是成都人,有麻将情结,这不稀奇;慈禧离我们时间太近空间又太远,不说也罢。我们单说说济南籍的李清照,看她是怎样玩麻将的。她并非赌徒,有人根据李清照所着的《打马图经序》(也即《打马赋》)和《古今女史》誉其为“博家之祖”(赌博的祖师爷)的记载,武断地认为,她是一位超级赌徒,是一个“赌神”级的人物。赵炎以为是小题大作了,如同把打一块钱小麻将的人当赌徒抓紧派出所,亦好比是将晨练的老太太当邪教徒给以驱散,一般的粗暴和没道理。李清照打麻将,纯属娱乐消遣的一种智力游戏,她自己也说“独采选打马,特为闺房雅戏”,跟所谓的“赌博”风马牛不相及。正确的理解应该是,李清照热爱生活,爱玩,全身心投入的那种,是位可爱玩家。玩就较真儿有道是,十赌九输,但李清照打麻将却从未输过。她在《打马图序》中说:“予性喜博,凡所谓博者皆耽之,昼夜每忘寝食。但平生随多寡未尝不进者何?精而已。”打通宵麻将,还从来不输,厉害!如果真是赌博的话,想保持不败记录,仅凭赌术精通,恐怕是不够的。但如果是玩乐的话,情形又会不同。经常打麻将的人会有体会,赌注太大,压力就大,赌注太小,玩起来没劲。李清照的每盘皆赢,原因大致出于后者。闺蜜们因为无压力,基本不当回事,对输赢无所谓;而李清照呢,技术精到不说,心态又特投入,不论赌注大小,只要上了牌桌,非“生当作人杰,死亦为鬼雄”不可,把牌桌当战场了,如此智勇双全的较真儿,焉能不赢网络配图说白了,这种心态还是蛮可爱的,就像如今爱疯爱玩爱萌的小丫头片子,要么不出去玩,要出去玩就一门心思的乐活,玩的就是心态,疯的正是个性,萌的就是可爱!玩儿要尽兴正如前文中所说的“昼夜每忘寝食”那样,李清照打麻将想必是有瘾的,一到牌桌上,饭也忘了吃,觉也忘了睡,不尽兴不罢休,玩起来没个完。她是有这种性格的,在《如梦令-常记溪亭日暮》中有“沉醉不知归路,兴尽晚回舟”一句,连跟朋友应酬喝酒,也是不醉无归先说定,何况是打麻将呢李清照的休闲生活,非常的丰富多彩,除了写写小词之外,收藏、考古、喝酒、博戏,她无所不爱,亦无所不精,有时候还会故意招惹一下男士们,让他们彼此喝醋去,自己在一旁偷着乐,足显个人魅力,调皮的紧。但她之所爱,也是有取舍的,太鄙俗的人和事,她不喜欢;较肤浅的娱乐游戏,她不参与。譬如宋代市井流行的博戏,不下二十几种,她唯喜欢“打马”,为何呢?她解释说:“因取其赏罚互度”(比较规范),可“施人智巧”(即可以斗智),玩起来有味儿。尽兴,反映在人的性格里,是率真,是执着,是一股劲,认准了,九头牛也拉不回的精气神儿。我们常说,不会玩的人,工作也做不好。这句话不是没有道理。尽兴玩的人,做事也会踏实周到而彻底,不打折扣。李清照就是这样的人。玩也是学问和所有古代女性一样,李清照并无正儿八经的工作,社会大环境也不允许她出去工作。名门闺秀、官宦之妇、杰出女词人等等光环,皆不能作为其应聘的简历。妇德规范赋予她“相夫教子”职责,她因没有儿女,只剩下“相夫”了,协助赵明诚纂修《金石录》,并历尽艰辛将它保存下来。或许这就是她唯一可被儒家正统称为“工作”的工作,其他所有的所有,都是“闺房雅戏”,包括她写小词,都是非正经的玩儿。这种观念在宋代社会非常流行,其实何止宋代呢,封建社会那个朝代不是这样?与众不同的是,李清照不这样想,她认为,“意会心谋,目往神受,乐在声色犬马上”,“浸觉有味,不能自已”,“虽处忧患困穷而志不屈”(《金石录后序》)。怎么理解呢?窃以为,她是在借该序对所谓“妇德规范”的亮剑。声色犬马固然可以为乐,但也需要选择,合心可意的,就值得投入精力和时间去侵淫研究,当一门学问去做,即便遇到客观因素的阻碍,也不能停止。还拿打麻将来说,李清照不但“浸觉有味”于其中,还对“博戏”的源流和种种变化进行深入研究,绘制图册,并作序,遂有《打马图经序》问世。在这篇精彩的骈文序中,她对古代“博戏”之轶闻典故如数家珍,并充满向往之情,如“别墅未输,已破淮淝之贼”,说的是东晋名相谢安在淝水之战的关键时刻,气定神闲地与人下围棋赌别墅的故事。她不无自豪的宣称,作此序的目的,“使千万世后,知命辞打马,始自易安居士也”。在她的心里,玩儿,不但要较真儿、要尽兴,还要玩出学问青史留名的。可见,李清照不是赌徒或赌神,而是一位热爱生活的可爱玩家!
大案实录:亡命赌徒杀害独居老人案侦破纪实
2013年10月的一天,一名六十多岁的老妇人被害,她一生节衣缩食攒下来的钱被歹徒洗劫一空,歹徒拿到钱后还不知足,将花甲之年的老人杀死,到底是有多么恶毒的一颗心?化粪池中的尸体2013年10月的一天,警方接到群众报案,称化粪池附近有一具女尸,浮现人命,刻不容缓,警方马上赶到现场侦查。 死者是一名六十多岁的老妇人刘某,被人杀害后抛尸于化粪池中,尸体已经有不同程度的腐败,刘某丧偶多年,孩子在外打工,多年来向来是独居状态,也就是空巢老人。刘某虽然年迈,但很上进,经常做一些杂活、捡拾废品,加之自己平日里省吃俭用,没什么花销,多年来也有了一些积蓄,尸体被发现时,裤兜中还有12元纸币。后来经警方调查得知,刘某被人撕扯过的裤兜就是刘某自己缝的,是为了随身携带自己多年存下的一万多元的,刘某有一个习惯,就是等到零钱够整的时候,将其换成整钱,存在自己隐蔽的钱袋子里。一个年过六十的老妇人能有什么本事,这一万多块钱是她怎么节俭度日才干存下来的呢?老人不会用银行那些繁琐的东西,每天藏在身上就是她最放心的方式了。万元钱引来杀身之祸警方走访调查村子里的各户人家,得知刘某在当地的养鸡场打零工,靠给养鸡场清理鸡粪赚一些钱,平时还会捡拾废品卖钱,老人为人老实本分,没有仇人,而村子里几乎所有人都知道刘某会随身带钱。由此,警方排除了仇杀,怀疑这起案件是因为钱财而引发的,并很可能是熟人作案。经过警方再三排查,死者身上的12元钱引起了警方的注意。死者身上的12元钱是刘某卖废品的钱,还没有存够一个整钱,警方找到收购站老板,老板说当天刘某和一个姓王的男子一同浮现过。王某面对警方的询问,对答如流,称其当天确实是想送刘某回家,走到刘某家门口的时候他就有事离开了,帆叶网,警方在核实王某的证词时,发现周某的嫌疑也巨大,于是又调查了周某。亡命赌徒死者的亲戚向警方透露,周某这个人从小就品格不端正,经常小偷小摸,三十多岁的人还是没有一份正经的工作,整日无所事事,并且在案发前,周某曾到刘某家偷盗,被刘某逮个正着。刘某一直老实,不敢得罪年轻气盛的周某,就没有报警,这件事也就过去了,没料到周某还是惦记着刘某裤兜里的钱。听完刘某亲戚的说辞,警方觉得周某非常可疑,并进一步去了解,发现周某在案发期间买了新手机,手机店的员工说周某给的钱有巨大的鸡粪味儿,这就不难让人联想到,周某用的钱,就是刘某常年清理鸡粪赚到的。于是警方将周某抓起来问话,周某自知罪行已经暴露,就向警方交代了作案罪行和杀机。本来周某和刘某也是无冤无仇,只怪周某嗜赌如命,又还不起巨额赌债,才想到了偷盗。案发当晚,王某确实将刘某送到了离家不远的地方就走了,而周某早就在刘某家门口潜伏好了,就等刘某回家,抢走她身上的一万多块钱。案件小结周某交代了自己的罪行之后受到了法律的制裁,我们说三十而立,周某而立之年做出这般伤天害理之事,令人不齿。刘某六十多岁的年纪,节衣缩食多年攒下的钱被周某抢走,挥霍一空,到底是周某丧失了人性。