末，荆州去世，其幼子刘琮降曹，一触即发，形势对与极为不利。为求生存，刘备遂派为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。 这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。网络配图 礼仪上尊重对手 我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合?古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。 “(鲁)肃乃引至幕下。早见、等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。 当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。 本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。 但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。这就难怪要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人?网络图片 敏锐的洞察力 谈判的第一回合，是张昭首先发难。“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。孙权继位东吴，执行了“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。，谋事谋要害，诸葛亮“自思”先放倒张昭，显示出他对东吴政治大环境的洞察力之敏锐。 在舌战群儒整个过程中，罗贯中之所以用了来写诸葛亮与张昭的论辩，其后诸人只一两句话了事，也说明先难倒张昭的重要性，是对诸葛亮之洞察力的肯定。 谈判中的洞察力，其要点是紧扣双方都关心的目标，其尺度是对事不对人。 诸葛亮的辩驳话题和依据，始终没有偏离“不惧操贼、社稷安危”这个方向，即便遇到严畯的“孔明所言，皆，均非正论，不必再言”的严重跑题，诸葛亮也能及时把话题拉到“兴邦立事”与“匡扶宇宙”上来。他多次说了近似人身攻击的话，如“犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”、“真无父无君之人也!不足与语”、“公小儿之见，不足与高士共语”，等等，但在尺度的把握上，以不伤害对手为原则，就事论事，让对手惭愧闭口即止。 功课必须做足网络配图 今人读，总把舌战群儒理解为诸葛亮过人的雄辩艺术，如“以守为攻”、“语带双机”、“各个击破”等等，单从对话来看，是没有错，但论辩是谈判的常态，其成败，取决于翔实的资料、数据以及逻辑支持，若不把功课做足，就会流于空谈。 孙权帐下诸人，诸葛亮真正见过面和熟悉的，不过一人而已，但他对每个人的性格、学识、生平经历，无不，连陆绩在宴会上偷橘子的事儿，他也知道，说明他临行前做了功课。 数据方面，南下带来多少兵，收蚁聚又是多少，孙权刘备有多少可抵御之兵，诸葛亮均烂熟于心。有了扎实的数据支持，再加上“江东，且有长江之险”的迷汤，得出“(曹操)虽数百万不足惧也”的结论，也就有了说服力。 在谈判中，严谨的逻辑支撑最为重要，也最难，靠临时抱佛脚做功课，恐怕不成。 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。 还不知道：连杀两个儿子的读者，下面小编就为大家带来详细介绍，接着往下看吧~ 人说“虎毒不食子””，可是历史上的的确确有这么一只“虎”，身为帝王，他连续杀害了自已的两位太子，手段之残忍实在令人咋舌! 这只比“猛虎”还毒的“虎”就是五胡时期，的第三位帝王石虎。石虎夺取了皇位之后恣意妄为，他自已沉溺于，让太子石邃处理事情，石邃有事向他请示，他不耐烦地说这些小事别来烦我。可是如果石邃不请示，他又不满意的责怪说为什么有事不报告?就这样，石邃经常被石虎随意的谩骂和鞭挞，一个月可能就会有好几次，他对自已父亲的怨恨与日俱增，有一天就对中庶子李颜等人私下说：“天子欲壑难填，我想做单于那样的事，你们跟我干吗?”李颜等人听后，知道太子想要弑父谋反，只能唯唯诺诺却不敢随意说话。 石虎知道之后拘捕了李颜等人，经过训问知道了事情的原委后，石虎把李颜等30多个人全部杀死，把太子石邃在东宫囚禁了一段日子。石邃被释放后去朝见父亲的时候没有向父亲请罪，只是呆了一会儿就直接离开了。石虎让人对他说：“你还没有朝见皇后怎么可以匆忙离开?”石邃就像没有听到一样离开了。石虎再次被激怒了，废了石邃的太子之位，连夜下令杀死了石邃和他的侍从二十六人，把他们放进了同一口大棺材里。东宫的其他臣属二百多人无一幸免，全部死于屠刀之下!石邃为人残暴，石虎除掉他，对于百姓而言或许还是好事。但是身为父亲杀死自已的儿子，而且是斩草除根式的铲灭，手段的狠辣也真叫人咋舌!千万不要以为这就是石虎的“毒”了，接下来这位惨死的太子才真正体现出了石虎的狠毒! 石虎 石邃被杀之后，石虎重新册立儿子石宣为太子。可是慢慢地，他却越来越喜欢另外一个儿子石韬，很后悔当初没有册立石韬。石韬因此有些，引起了太子石宣的愤怒，派人把石韬秘密杀害了。得知了石韬的死讯石虎非常悲痛，昏迷了很久才清醒过来。经过调查，他得知石宣是幕后的真凶之后就派人抓住了石宣，把他囚禁在仓库里，残忍的用铁环穿透了石宣的下巴颏把他锁了起来，还拿来他杀死石韬的刀剑，让他舔上面的血渍。石宣痛不欲生，哀嚎之声震动了整个皇宫。很多臣来劝说石虎：“他们都是你的儿子，你不能因为一个儿子而杀死另外一个儿子呀!”石虎完全不预理睬，下令在城北架起了末端装着辘轳的横杆，横杆的下面堆着放许多柴草，柴草堆旁靠着一把梯子。石韬的两位宦官一个拉着石宣的头发，一个拽着石宣的舌头，把已经被折磨的只剩下半条命的石宣使劲的往梯子上拉。这位曾经一人之下，万万人之上的堂堂太子被两个阉人硬生生的拉到了梯子最上边，然后这两个阉人把连着辘轳的绳索套在了石宣的脖子上，轱辘被转动了起来，石宣的身体也慢慢的被绞了起来悬在柴堆之上，此时的石宣即使体壮如牛估计也要一命呜呼了，但是这两个宦官仍然没有停手，他们把石宣的身体肢解之后点燃了柴堆，顿时烈焰飞腾，浓烟滚滚。等到火焰熄灭之后，他们又把燃烧的灰烬撒在了通向各个城门的交叉路口之上。。。 这样的画面即使想想也会让人不寒而栗，然而恐怖的是，导演这一切的石虎，身为被虐杀之人的亲生父亲，竟然还带着几千人在中台全程观看了现场“表演”。这是怎样的一个人?怎样的一位父亲呀?事情到此仍然没有结束，石虎在残杀了亲儿子石宣之后，继续下令诛杀了石宣的妻儿共计九人，连石宣才几岁大的小儿子，石虎平时非常喜欢的小也没有赦免!其他石宣周围的300多人全部都被车裂之后扔到了漳水之中，就连曾经护卫东宫的士兵上万人也全部被贬到了凉州去守卫边疆。 冉闵 喜欢历史的朋友都知道，帝王之家手足互戕，骨肉相残的故事并不少见，但是像石虎这般把自已的亲生儿子折磨至死，肢解焚尸之后还要挫骨扬灰，并且还带人在现场观刑的帝王，在中国历史上应该找不到第二个人!但是这个石虎这个比真的猛虎还在狠毒的帝王，却对他的义孙冉闵喜爱有加，亲手把冉闵培养成了一位出色将帅。凶残成性的石虎在死后两年时间，他的子孙就被人斩尽诛绝了。尽灭家族的不是别人，正是石虎自已一手调教的冉闵，不知这算不算是恶有恶报呢?这种历史的走向，实在让人慨叹唏嘘! 免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。